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            如何将代理之路由“窄”变“宽”

            时间:2020-06-23

            CBE商業聯盟,中國美容博覽會的中堅力量,網絡渠道優秀代理商、終端店,現已遍佈全國,陸續在各省成立瞭分會。本期《化妝品資訊》走進瞭CBE商業聯盟,透過華東區專職副秘書長杜昌龍看山東代理市場之現狀。

            杜昌龍,CBE商業聯盟華東區專職副秘書長、山東逑美化妝品有限公司總經理。逑美公司是山東省代理行業中的佼佼者,目前公司旗下代理的品牌有曼秀雷敦、菲詩中文字幕av高清片小鋪、韓束、活泉、丹姿水密碼等國內外熱門品牌,涵蓋護膚、彩妝、男士護理、洗護等領域。

            回望剛過去的2015年,化妝品市場猶如上海現在的天氣:霾重、陰冷。杜昌龍用三個字形容瞭過去一年的代理市場:“很不好”。消費者線上分流嚴重,導致多數線下實體店業績下滑;青島、煙臺等經濟城市的發達促使消費需求增大,越來越多的百強連鎖逐步實現直供,這對代理商造成瞭很大的沖擊。此外,面對山東這地大物博的大市場,與其他區域一樣面臨著代理商難以實現全面覆蓋的難題,各地寡頭現象明顯。正如杜昌龍所述,如今代理商的路是越走越窄,做得大的代理商越來越強,而小的代理商卻越來越弱,兩級分化很嚴重。

            四面楚歌之下,轉型、整合勢在必行!

            對於逑美公司而言,與康緹的合作是最好的轉型。2歐美 日本 亞洲 視頻015年康緹提出瞭“1+10+100”戰略規劃,即借助10個省級代理商和100個地市級代理商的力量,整合雙方各自的優勢資源,來共同打造一個優質的全國性連鎖。而山東逑美作為其中10個省級代理商之一,可以共享一些康緹的數據資源,對於逑美自身的優化有很大的幫助,讓逑美未來管理更清晰化和系統化。

            為什麼康緹能吸引眾多代理商加入其中?在杜昌龍看來,康緹在采購、人員管理、活動策劃等可愛美女方面有很多優勢,尤其是策劃,每年年初康緹就已經制定好瞭全年的計劃,大大提升瞭之後的運營效率。面對當下萬店一面的趨勢,康緹的店面設計不僅讓人眼前一亮,康緹致力於研究十七八歲到二十五歲的年輕消費者的消費行為,旨在打造一個年輕化的連鎖店,把那群愛在線上購物的消費主力軍成功吸引到線下來。

            關於接下來逑美公司的戰略規劃,杜昌龍提出瞭六個字:“輕資源、重服務”。市場上不少代理商為瞭廠傢的指標而盲目進貨,針對這種現象,逑美公司首先要做的就是減少庫存量,其次是配合終端策劃系列動銷活動。其次將繼續專註於康緹模式,提高自身的服務品質。

            寒冬是否已經散去,我們不知,但是我們知道春天已不遠,在新的一年裡,我們整裝待發,重新啟航,尋找化妝品市場中的新機遇。經過這一年的整合、抱團,2016年的化妝品代理市場又將會是怎樣的局勢,我們拭目以待!

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